曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)客戶(hù)向我們索要了幾十份報(bào)價(jià)，但只贏得了三個(gè)項(xiàng)目。雖然對(duì)于定制展示架項(xiàng)目的考量有很多，但我確切地知道這其中的感受，所以這篇我想告訴所有客戶(hù)，與任何業(yè)務(wù)一樣，為定制POP零售展示架報(bào)價(jià)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，要求報(bào)價(jià)前請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待每份報(bào)價(jià)。

每個(gè)POP展示架公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都有責(zé)任確定銷(xiāo)售線索，以確保該客戶(hù)是合法規(guī)范并且非常適合該公司。但是，客戶(hù)也有責(zé)任確保報(bào)價(jià)請(qǐng)求是切合實(shí)際的且適用于合法項(xiàng)目。如果POP展示架公司檢測(cè)到無(wú)效的報(bào)價(jià)請(qǐng)求模式，則請(qǐng)求公司將很難與POP展示架公司建立牢固的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并且不可避免地，該公司的請(qǐng)求將被賦予較低的優(yōu)先級(jí)。這個(gè)結(jié)論讓你大吃一驚了嘛？因?yàn)閳?bào)價(jià)的工作量真的很多。這就是原因。

報(bào)價(jià)

為了在定制的POP展示架上獲得潛在客戶(hù)的最佳價(jià)格，展示架制造商需要經(jīng)歷多個(gè)步驟并執(zhí)行詳細(xì)的成本分析。那么，為什么不跳過(guò)這些步驟并提供估價(jià)呢？估算還需要大量工作，但是通常比提供詳細(xì)報(bào)價(jià)要快。估算的問(wèn)題在于，可能會(huì)有一定程度的填充以允許未知數(shù)，這意味著對(duì)于客戶(hù)而言，這可能不是最佳價(jià)格。

為了獲得詳細(xì)的報(bào)價(jià)，我們通常從創(chuàng)建POP展示架設(shè)計(jì)的渲染開(kāi)始。如果客戶(hù)喜歡該渲染，則我們會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的機(jī)械制圖，指定所有要使用的工程細(xì)節(jié)和材料。對(duì)于典型的零售樓層展示，這些圖紙可以輕松繪制10到15頁(yè)，并且需要幾天的設(shè)計(jì)時(shí)間才能完成。圖紙完成后，我們需要對(duì)展示架的所有材料和單個(gè)組件進(jìn)行成本估算。這可能涉及到召集多達(dá)十二個(gè)材料供應(yīng)商來(lái)檢查可用性并獲得各種數(shù)量的當(dāng)前價(jià)格。

圖紙

例如，對(duì)于MDF之類(lèi)的板材，我們需要構(gòu)造詳細(xì)的套料文件以準(zhǔn)確了解物料的產(chǎn)量。我們花時(shí)間了解我們將如何實(shí)際生產(chǎn)該單元并估算人工成本。如果是復(fù)雜或精致的展示架，我們可能會(huì)與我們的包裝供應(yīng)商會(huì)面，并開(kāi)發(fā)一種包裝解決方案，該解決方案也需要考慮到展示架的成本。所有這些投入都需要多家供應(yīng)商付出時(shí)間和精力，這些供應(yīng)商也要確定POP展示架公司的詢(xún)價(jià)是確切的詢(xún)價(jià)。

報(bào)價(jià)過(guò)程通常也涉及貨運(yùn)。如果展示架是要出口，則可能需要計(jì)算運(yùn)費(fèi)。需要確定集裝箱的裝載以及海運(yùn)成本，關(guān)稅，關(guān)稅和港口的內(nèi)陸運(yùn)輸。從公司到客戶(hù)的運(yùn)輸成本是另一步，通常需要聯(lián)系至少3-4家貨運(yùn)公司并確定貨盤(pán)裝載或UPS / FEDEX的運(yùn)輸成本。

運(yùn)輸

客戶(hù)通常希望查看展示架項(xiàng)目的眾多方案?？梢詭Щ虿粠б恍┝慵裁磧r(jià)格？與單獨(dú)裝箱相比，散裝包裝的費(fèi)用是多少？組裝后而不是拆解后還需要多少運(yùn)費(fèi)？大多數(shù)POP展示架公司都明白其中許多請(qǐng)求都是合理和合法的，因此不介意進(jìn)行這項(xiàng)工作。但是，當(dāng)試圖為那些對(duì)項(xiàng)目不那么認(rèn)真并且甚至沒(méi)有花時(shí)間確認(rèn)收到報(bào)價(jià)的客戶(hù)提供幫助時(shí)，則很容易感到沮喪。

報(bào)價(jià)要求最差的違規(guī)者是那些要求報(bào)價(jià)5,000和10,000pcs的報(bào)價(jià)者，讓POP展示架公司跳了很多圈，然后訂購(gòu)100，這才是他們一直計(jì)劃的數(shù)量。這樣的行為如果次數(shù)太多，在POP展示架公司的信用度則會(huì)降低。

本篇文章的目的不是要抱怨處理繁瑣的報(bào)價(jià)或客戶(hù)的工作。我們的大多數(shù)客戶(hù)都是真誠(chéng)，尊重和認(rèn)真的要求報(bào)價(jià)。感謝客戶(hù)認(rèn)可并將項(xiàng)目給到了我們。不過(guò)了解生成報(bào)價(jià)所涉及的內(nèi)容后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果您可以激發(fā)他們?yōu)轫?xiàng)目投入正確的資源并與您緊密合作以取得豐碩的成果，那么可以更充分地利用POP展示架公司的資源噢。

如果你有展示架項(xiàng)目，歡迎咨詢(xún)噢~